Agencja UX radzi: Cennik z trzema opcjami zwiększa sprzedaż

‍„Jak masz jedną opcję, marudzisz. Jak trzy – wybierasz jak zawodowiec.”

To powiedzenie, choć żartobliwe, świetnie oddaje mechanizmy, które rządzą ludzkimi decyzjami zakupowymi. Jako agencja specjalizująca się w projektowaniu produktów cyfrowych, wielokrotnie obserwowaliśmy ten efekt u naszych klientów. Dodanie dobrze przemyślanego cennika z trzema opcjami potrafi diametralnie zmienić skuteczność strony ofertowej — niezależnie od branży.

Psychologia wyboru — mniej znaczy więcej (ale nie za mało)

Decyzyjność użytkownika to jedno z najważniejszych zagadnień w projektowaniu UX. Kiedy na stronie widnieje tylko jedna opcja, w głowie klienta uruchamia się proces kwestionowania: „czy to na pewno dla mnie?”, „może przepłacam?”, „a może za tanio, więc coś tu nie gra?”. Z kolei, gdy opcji jest zbyt wiele — następuje tzw. paraliż decyzyjny. Zbyt duży wybór przytłacza i kończy się rezygnacją.

Trzy warianty to złoty środek: zbyt mało, by przytłoczyć, ale wystarczająco, by stworzyć kontekst porównawczy i dać użytkownikowi poczucie kontroli nad decyzją. To klasyczny efekt „środkowej opcji” — większość klientów wybiera pakiet pośredni, uznając go za najbardziej rozsądny kompromis między ceną a wartością.

Case study: 21% wzrostu dzięki prostemu cennikowi

Jeden z naszych klientów — firma świadcząca usługi cyfrowe — miał dobrze przygotowaną stronę ofertową, ale niezadowalającą konwersję. Treść była rzeczowa, opis usług jasny, ale… wszystko zamknięte w jednej opcji cenowej. Po naszej analizie zalecono wprowadzenie trzech pakietów: Basic, Standard i Premium. Każdy pakiet został opisany językiem korzyści, miał przypisaną konkretną wartość i zakres działań, a wizualnie zaprojektowaliśmy je tak, by środkowy wariant był najbardziej atrakcyjny (cenowo i funkcjonalnie).

Po wdrożeniu cennika:

• Średnia wartość zamówienia wzrosła o 21%.
• Klienci znacznie częściej decydowali się na pakiet „Standard” niż wcześniej na jedyną dostępną opcję.
• Dział sprzedaży otrzymywał mniej pytań, bo klienci rozumieli różnice między wariantami i szybciej podejmowali decyzję.

To przykład tego, jak dobrze zaprojektowane doświadczenie użytkownika wpływa na wynik finansowy — bez zmiany samej usługi, a jedynie sposobu jej prezentacji.

Co powinien zawierać skuteczny cennik UX?

Nie chodzi tylko o rozpisanie opcji. Skuteczny cennik to:

• narracja — użytkownik powinien rozumieć, dla kogo jest dana opcja i co dzięki niej osiągnie,
• hierarchia wizualna — układ i wyróżnienie najkorzystniejszej opcji prowadzą wzrok i decyzję,
• logika zakresów — każdy pakiet powinien być sensownym rozwinięciem poprzedniego, bez sztucznego ograniczania.

Zbyt często spotykamy się z cennikami zrobionymi „na szybko” — bez przemyślenia, bez testowania. Tymczasem to jedna z kluczowych sekcji strony usługowej, wpływająca bezpośrednio na przychody.

Mniej kombinowania, więcej wyboru (ale rozsądnego)

Ludzie lubią mieć wybór, ale nie za duży. Trzy opcje działają, bo tworzą przestrzeń do decyzji — bez chaosu. W projektowaniu UX nie chodzi tylko o estetykę, ale o świadome prowadzenie użytkownika przez proces decyzyjny, aż do konwersji.

Jeśli czujesz, że Twoja oferta nie sprzedaje tak, jak powinna, być może problem nie leży w samej usłudze — ale w sposobie, w jaki jest pokazana. Skorzystaj ze wsparcia doświadczonego zespołu, który zaprojektuje Twoją stronę w sposób, który nie tylko wygląda, ale i działa.